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ICP2

ICP란 무엇인가, B2B SaaS PM이라면 반드시 알아야 할 이유 "모든 기업이 우리 고객"이라는 말, 왜 위험한 걸까요?B2B SaaS를 기획하거나 운영하다 보면 한 번쯤 이런 말을 듣게 됩니다."우리 제품은 업종 불문, 규모 불문 다 쓸 수 있어요."얼핏 들으면 시장이 넓고 성장 가능성이 커 보입니다. 근데 현실에서는 이 말이 가장 위험한 신호 중 하나예요. 타겟이 없다는 건 결국 누구에게도 완벽하게 맞지 않는 제품이 된다는 뜻이거든요.실제로 국내 B2B SaaS 시장은 2020년 약 5,780억 원에서 2025년 1조 1,430억 원 규모로 연평균 14.9% 성장할 것으로 전망될 만큼 빠르게 커지고 있어요. 글로벌 B2B SaaS 시장도 2026년부터 2031년 사이에 연평균 26%대의 성장률이 예상될 정도로 뜨거운 시장입니다. 이렇게 시장이 커지다 보니 국내에도.. 2026. 6. 24.
🚀 프로덕트 마케팅(PMM), AI 시대에 어떻게 달라졌을까? "PMM이 있으면 오히려 느려진다"는 말, 이제 옛말이 됐습니다프로덕트 마케팅 매니저, 줄여서 PMM(Product Marketing Manager)이라는 직무가 있어요.쉽게 말하면 "우리 제품을 누구에게, 어떤 말로, 어떻게 알릴 것인가"를 설계하는 사람이에요. 개발팀이 제품을 만들면, PMM은 그걸 시장에 내보내는 전략을 짜고 실행하죠.그런데 솔직히 말하면, PMM은 오랫동안 "느린 팀"의 대명사였어요. 출시 하나에 수십 페이지 문서, 몇 주간의 승인 프로세스, 정교한 메시지 가이드라인. PM이나 개발자 입장에서는 PMM이 있으면 오히려 속도가 느려진다는 불만이 심심찮게 나왔죠.그런데 2026년 지금, 이 공식이 완전히 뒤집어졌습니다.AI 네이티브 스타트업들의 PMM들이 직접 고백해요. "프로덕트 마.. 2026. 5. 21.
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